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💧第二步💧：点击注册按钮💦🫧💧一旦进入《kaiyun官方网站app下载安装》官网,您会在页面上找到一个醒目的注册按钮。点击该按钮,您将被引导至注册页面。

💧第三步💧：填写注册信息💦🫧💧在注册页面上,您需要填写一些必要的个人信息来创建《kaiyun官方网站app下载安装》账户。通常包括用户名、密码、电子邮件地址、手机号码等。请务必提供

💧第四步💧：阅读并同意条款💦🫧💧过程中，kaiyun官方网站app下载安装会提供使用条款和规定供您阅读。这些条款包括平台的使用规范、隐私政策等内容。在注册之前，请仔细阅读并理解这些条款，并确保您同意并愿意遵守。

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💧第六步💧：更新和激活（如果需要）： 第一次启动kaiyun官方网站app下载安装软件时，可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新，以确保使用的是最新版本，这有助于修复已知的错误和提高软件性能。

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💦🫧💧 ①通过浏览器下载 💦🫧💧

打开“kaiyun官方网站app下载安装”手机浏览器（例如百度浏览器）。在搜索框中输入您想要下载的应用的全名，点击下载链接【http://www.txlong.cn/huG/detail/mcu3VVmTs.htmlPJZ/detail/wjTFbGo.html】网址，下载完成后点击“允许安装”。

💦🫧💧 ②使用自带的软件商店 💦🫧💧

打开“kaiyun官方网站app下载安装”的手机自带的“软件商店”（也叫应用商店）。在推荐中选择您想要下载的软件，或者使用搜索功能找到您需要的应用。点击“安装”即可开始下载和安装。

💦🫧💧 ③使用下载资源 💦🫧💧

有时您可以从“kaiyun官方网站app下载安装”其他人那里获取已经下载好的应用资源。使用类似百度网盘的工具下载资源。下载完成后，进行安全扫描以确保没有携带不安全病毒，然后点击安装。

kaiyun官方网站app下载安装  游戏特色

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【2】🔥13分钟前🔥 kaiyun官方网站app下载安装APP下载Hot🔥【✅注册充值🎁送好礼】🏆支持:64/128bit🏆系统类型:kaiyun官方网站app下载安装APP官方下载(下载49478693次2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣全站)最新版本IOS/安卓官方入口V3.2.6.8(安全平台)官方入口是一款一款体积细巧、功能强大、功能微弱的网站整站下载工具，相关用户通过这款软件可以一键批量下载到网页的一切离线内容，这样一来用户即使不联网也可以对相应的网页进行阅读操作。该软件现已通过汉化、破解处理过了，用户大可放心使用。Teleport Pro 1.72汉化破解版下载器是一款由美国Tennyson Maxwell公司开发而成的离线网站整站下载软件，这款软件可以将某一个网站上的一切内容下载到本地，然后用户便可以直接在这里进行离线阅读操作了。与此同时，用户使用该软件还可以在硬盘上创立与原网站相似的镜像网页。。

【3】🔥 kaiyun官方网站app下载安装APP下载【恭喜发财老板】🏆支持:64/128bit🏆系统类型:kaiyun官方网站app下载安装APP官方下载(下载99445363次2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣全站)最新版本IOS/安卓官方入口V7.4.4.6(安全平台)官方入口是一款一款功能强大的磁盘空间运用剖析器，可用于剖析磁盘，网络共享，NAS存储设备和企业存储系统。用户具有剖析一个或多个磁盘，目录或网络共享，运用很多磁盘空间检测目录和文件，生成各种类型的饼图，保存磁盘空间运用情况陈述以及履行磁盘空间运用情况前史趋势的才能。剖析操作。。

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【5】🔥2分钟前🔥 kaiyun官方网站app下载安装APP下载【 www。neutrinoas点cn 】🏆支持:64/128bit🏆系统类型:kaiyun官方网站app下载安装APP官方下载(下载7247839次2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣全站)最新版本IOS/安卓官方入口V8.2.6.2(安全平台)官方入口是一款小编为我们引荐的一款专业有用、功能强壮的电脑文件阅读东西，相关用户通过这款软件可以对自己电脑里的一切软件程序、使用文件进行一键办理操作，然后可以使用各种强壮的查找引擎进行查找操作，这样就可以为用户省去了文件查找的繁琐的过程，几乎太良知了。Listary Pro吾爱破解版是一款通过破解处理过的多功能文件办理软件，这款软件采用了十分简练直观的操作界面，相关用户在这里可以进行快速切换、智能指令、总指挥员整合等一系列操作，这样就可以很好的提升了相关用户的工作、学习功率。。

【6】🔥ωειcοmε🔥 kaiyun官方网站app下载安装APP下载【 www。myyjyj典com 】🏆支持:64/128bit🏆系统类型:kaiyun官方网站app下载安装APP官方下载(下载3761342次2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣全站)最新版本IOS/安卓官方入口V9.9.6.9(安全平台)官方入口是一款一款功用全面、适用范围广的数据信息办理软件，软件上不仅仅能够让用户对图书内容进行多方面的办理，更是能够自定义许多的内容，让用户的事务处理能够很灵敏地进行，很好地应对每天所产生的不同状况。德庆图书馆主动化办理体系电脑版更是能够获取到衔接电脑的条码扫描仪设备，让用户经过扫描条码，来获取到更多的数据信息进行办理，软件还具有主动处理一些数据的功用，让用户无需重复重复费事低效的操作。。

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【9】🔥2025-05-06 12:30🔥 kaiyun官方网站app下载安装APP下载【 www。aquasnow-sh典com 】🏆支持:64/128bit🏆系统类型:kaiyun官方网站app下载安装APP官方下载(下载8643446次2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣全站)最新版本IOS/安卓官方入口V2.1.5.8(安全平台)官方入口是一款一款凯立德导航东西激活码生成器，至于功用你懂得，其他可不能多说！不过需求提示的是，凯立德激活码生成器需求合作版别，也便是j09版，其他版别没用！。

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游戏介绍：

1.【 www。zongguanmedia典com 】【kaiyun官方网站app下载安装】(️️安全平台)是一款一款十分好用的语音引擎修正东西，某些精简或ghost操作体系，删除了语音引擎，导致无法播音，装置此补丁即可协助你解决问题，有需求的赶快来试试吧！　　TTS语音引擎损坏的原因有很多种，例如某些免费的语音软件在卸载时或许会将体系的语音功用也删除去，还有便是您正运用的也许是被精简过的体系，语音功用没有被装置。好在此问题是可以被修正的，用户可以运用微软tts语音引擎修正东西进行修正，可以适用于Windows XP、Windows Vista、Windows 7、Windows 8，让你的语音康复正常。

2.【 www。mnxjsyjy典com 】【kaiyun官方网站app下载安装】(️️安全平台)是一款一款专心医疗职业的在线教育渠道，为住院医师供给规范化的训练，随时随地在线学习、考试，有助于快速进步专业技能水平。假如需求赶忙来下载网下载体会吧！

3.【 www。meijieshe典com 】【kaiyun官方网站app下载安装】(️️安全平台)是一款一款十分经典的AutoCAD软件版别，这款软件采用了十分简练直观的操作界面而且还加入了海量快捷功用，相关用户在这里可以进行图形演示、图画烘托、快速绘图以及3D打印等一系列操作，这样就可以很好的为相关用户带来作业学习方面的极大协助。CAD2010破解版下载免费中文版是一款专门针对64位Windows体系所打造的CAD画图神器，这款软件具有适当经典、丰厚的功用，比如说：参数化绘图、图层设置、块的替换、图纸的加密等等。别的，该软件还包含了各种类型的标准件，这样就可以极大满意了作业需求。

4.【 www。yunguangzhonghai典com 】【kaiyun官方网站app下载安装】(️️安全平台)是一款一款适用于Linux体系的云存储软件，坚果云Linux版支撑多渠道同步，便利用户办理文件，坚果云Linux版能够完成文件实时同享，企业常识办理等功能。有需求的小伙伴欢迎来下载体会。

5.【 www。meiyushuwu典com 】【kaiyun官方网站app下载安装】(️️安全平台)是一款一款超级好玩的热血传奇类游戏，游戏中有着十分经典的工作人物，还有超多风趣好玩的内容等待着玩家来逐个体会，超高的爆率让玩家能够轻松攒齐一身超强神装，参加到各种前哨攻略的应战中去，刀刀暴击秒杀的损伤给玩家带来了极佳的游戏体会，感兴趣的玩家快来下载试试吧。

6.【 www。hf0727典com 】【kaiyun官方网站app下载安装】(️️安全平台)是一款一款二次元风格的人物扮演游戏，游戏中有着十分多玩家们所了解的人物人物，玩家能够在这里经过各种不同的方法来解锁搜集，在这里树立一支全新的冒险小队，丰厚精彩的故事剧情，狰狞的地图场景，玩家能够在这里纵情享用游戏的趣味，感兴趣的玩家快来试试吧。

7.【 www。muxingqifu典com 】【kaiyun官方网站app下载安装】(️️安全平台)是一款一款十分优异的安卓视频转换器东西，能够协助用户将常见的视频格局转换成手机支撑播映的格局，一起还具有简略的修改功用，用户能够为视频增加水印、图片等。

8.【 www。lilliput1618典com 】【kaiyun官方网站app下载安装】(️️安全平台)是一款一款非常心爱的萌宠小游戏，玩家能够经过对游戏里的小动物进行喂食，来到达云养宠的趣味。游戏参阅了《猫咪真的超心爱》玩法，每个狗狗和房子都有自己专属的故事，你会发下许许多多不为人知的小秘密。经过和小狗狗们的密切互动来取得更多奖赏。快来游玩解锁更多心爱狗狗吧。

9.【 www。cdmylike点net【kaiyun官方网站app下载安装】(️️安全平台)是一款一款专为同名打印机规划的硬件驱动程序，经过装置好这款驱动程序，就能很好的处理打印机呈现的各种毛病问题，然后绕过打印机功用更好。富士施乐s2520打印机驱动免费版装置办法十分的简略，用户只需依照说明来操作即可，这款打印机仍是功用很强壮的，支撑电子分页、一键式身份证复印等功用，满意了企业的打印需求。

10.【 www。meiboinfo典com 】【kaiyun官方网站app下载安装】(️️安全平台)是一款轩辕剑这个IP全新的手游闪耀。游戏中将几个老轩辕剑的人物都参加到了全新的游戏傍边，玩家只需进行游戏就有着丰盛的游戏奖赏等候这玩家，游戏的画质非常的美丽，游戏经过丰厚的游戏剧情和影响不断的冒险情节，让玩家们能够在游戏中感触小说中的体会，与自己的朋友们一同进行游戏冒险吧，感兴趣的玩家不要存亡。

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🌷2025-05-06 14:40「百科/秒懂百科」【 kaiyun官方网站app下载安装 】🦀支持:32/64bit🌐系统类型:(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣APP下载)《kaiyun官方网站app下载安装》一款十分轻松的休闲组成类游戏。玩家能够在游戏中带领自己的幻兽进行冒险，不断地应战各式各样的关卡。游戏中的战役方法比较共同，经过不断地消除，将自己的幻兽进行组成变强，组成的过程中还或许呈现稀有进化，还有十分多的幻兽图鉴等你来搜集，使用组成完的强壮幻兽，打败BOSS。

🔥2025-05-06 12:50「百科/秒懂百科」【 kaiyun官方网站app下载安装 】💥️支持:32/64bit🚢系统类型:(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣APP下载)《kaiyun官方网站app下载安装》一款模仿射击手游，在这儿自在的打开自己的严重的影响战场，这儿有着超多的各种风险的敌人和恐怖分子等你来处理，玩家会看到各种不同的玩家和你一同参与各种战役，自在的组成自己的团队来参与团战，尽力的完结自己的最终的暴戾恣睢。还有更多的洒落在不同的当地和旮旯中的枪战和兵器等你来自在的搜集。

😍2025-05-06 14:41「百科/秒懂百科」【 kaiyun官方网站app下载安装 】🛸支持:32/64bi🦹系统类型:(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣APP下载)《kaiyun官方网站app下载安装》一款好用的企业训练学习软件，优信在线书院app功能强大，具有海量的学习课程，还有很多直播录播课程，能够协助企业职工进步才能，进步作业技术。

😍2025-05-06 10:27「百科/秒懂百科」【 kaiyun官方网站app下载安装 】😒支持:32/64bit😒系统类型:(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣APP下载)《kaiyun官方网站app下载安装》一款功能强大的PDF转化软件，能够协助用户将图片组成为PDF文档，然后让用户更便利的进行阅读，并且在用户组成的过程中，还能够让你自在设定次序，阅读起来愈加便利。I2P图片转PDF组成东西免费版使用方法简略，只需下载翻开软件，选择要组成的图片，然后点击下生成PDF文件，选择要生成到的地址，最终就会开端生成PDF文件。

⚙️2025-05-06 13:40「百科/秒懂百科」【 kaiyun官方网站app下载安装 】🌹支持:32/64bit😎系统类型:(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣APP下载)《kaiyun官方网站app下载安装》作为一款轻松风趣的休闲游戏。你的猫猫现在十分的饿，需求吃东西，玩家需求协助小猫在游戏中收集到各式各样的食物，协助它脱节饥饿。游戏中有轻松的音乐和强壮的道具能够运用，

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1. 🧡「科普」🍉 kaiyun官方网站app下载安装官网-APP下载🧐〰️🖼️支持:winall/win7/win10/win11😮系统类型:kaiyun官方网站app下载安装下载(2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣全站)最新版本IOS/安卓官方入口v9.234.8429.563(安全平台)登录入口🤽《kaiyun官方网站app下载安装》一款满意用户随时学习的使用，空中书院登录账号即可观看直播教育，轻松学习每天课程，而且空中书院app支撑回放以及电视投屏，让学生更好的学习。

2. 💜「科普盘点」🖼️ kaiyun官方网站app下载安装官网-APP下载🐯🦂👖支持:winall/win7/win10/win11🗳️系统类型:kaiyun官方网站app下载安装下载(2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣全站)最新版本IOS/安卓官方入口v1.877.5.6(安全平台)登录入口🛬《kaiyun官方网站app下载安装》作为一款经典的金庸小说改编的武侠风格的人物扮演手游，玩家在这里会感受到最最原汁原味的武侠国际，来到各种高手齐聚的江湖来闯荡出归于自己的一番传奇，各种经典的武侠人物在这里闪亮上台，带你再次回味经典，各种高度自在的单机手游玩法等你来体会，五光十色的人物等你来安排加入到部队中去。

3. 🌷「分享下」🥊 kaiyun官方网站app下载安装官网-APP下载🍾🥩🐂支持:winall/win7/win10/win11🕝系统类型:kaiyun官方网站app下载安装下载(2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣全站)最新版本IOS/安卓官方入口v4.9.3491.71(安全平台)登录入口🤱《kaiyun官方网站app下载安装》一款专业有用的多功用视频会议软件，主要被应用于大中企业、单位、医疗等各方面。相关用户经过这款软件可以一键敞开或许加入到视频会议中去，这样就可以为相关用户营造出一个不错的会议环境。除此之外，该软件还加入了最新一代的安全维护技能，很好的避免了信息外泄的问题。六格云播电脑版是一款体积细巧、功用强大的视频会议东西，这款软件完美支撑多人实时视频会议功用，这样就可以很好的起到了会议的效果。除此之外，该软件还加入了文档白板共享、文件传输、会场点名、微信同步等一系列功用，这样就可以使得会议流程变得愈加有序。

4. 💥「强烈推荐」🚇 kaiyun官方网站app下载安装官网-APP下载🐒🧝🦉支持:winall/win7/win10/win11🌩️系统类型:kaiyun官方网站app下载安装下载(2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣全站)最新版本IOS/安卓官方入口v6.78.5.482(安全平台)登录入口🍒《kaiyun官方网站app下载安装》一份国家修建规范图集，由北京中天元工程设计主编，这套电子图集介绍了风口选用、连动百叶风口等等相关内容，假如喜爱赶忙来下载网下载体会吧！07k201图集介绍07k201管道阀门选用与装置适用于新建和改、扩建的民用及工业修建中饱满蒸汽体系、采暖、空调水体系的常用管道阀门的选用与装置。首要包含：闸阀、到阀、球阀、蝶阀、减压阀、安全阀、止回阀、平衡阀、调节阀、多功能阀等的用处、特色、功能、选型、核算示例、典型使用和施工装置要求等。07k201图集样张

5.🥇「重大通报」📽️ kaiyun官方网站app下载安装官网-APP下载⚛️🏪👋支持:winall/win7/win10/win11🛕系统类型:kaiyun官方网站app下载安装下载(2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣全站)最新版本IOS/安卓官方入口v3.5.3.992(安全平台)登录入口🍇《kaiyun官方网站app下载安装》渣女2》是一款剧情非常丰厚的解谜类手游，游戏选用超级奇葩的玩法，在游戏中玩家要做的便是经过搜集各种头绪找出女朋友越轨的依据，查看女朋友的忠诚度，这是一件很严厉的工作，你一定要认真对待，可是这些工作不能被女朋友发现，否则会导致极端严峻的结果。假如你对这款游戏感兴趣的话，就快来下载试试吧。

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7. 🔔「欢迎来到」🧿 kaiyun官方网站app下载安装官网-APP下载🚇🧓🧝支持:winall/win7/win10/win11😸系统类型:kaiyun官方网站app下载安装下载(2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣全站)最新版本IOS/安卓官方入口v1.55.634.6(安全平台)登录入口🍻《kaiyun官方网站app下载安装》一款功用有用的电脑开机发动管理软件，许多工作一族都知道在计算机敞开后，就会有一些主动履行的程序或许软件，而这些程序是咱们底子用不到的，经过这款软件就能处理此类问题，然后就能防止不必要的费事。EF StartUp Manager中文版能够协助用户监控电脑的开机主动发动软件，并且还能将一些无用的软件封闭，然后进步电脑的开机功率，一起还支撑刺进、暂时禁用或轻松删去新的程序。

8. 💚「娱乐首选」💄 kaiyun官方网站app下载安装官网-APP下载👞💝🧐支持:winall/win7/win10/win11◀️系统类型:kaiyun官方网站app下载安装下载(2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣全站)最新版本IOS/安卓官方入口v3.74.7.973(安全平台)登录入口🥫《kaiyun官方网站app下载安装》一款以三国为布景的战略战役游戏，玩家需求招募自己忠心的武将，然后去培育他们，用自己的战略和才智来与敌人进行对决，赢得战役的成功，感兴趣的小伙伴们快来下载体会吧。

9. 🔔「免费试玩」🟦 kaiyun官方网站app下载安装官网-APP下载🤍📸❎支持:winall/win7/win10/win11😎系统类型:kaiyun官方网站app下载安装下载(2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣全站)最新版本IOS/安卓官方入口v3.3.74.12(安全平台)登录入口💥《kaiyun官方网站app下载安装》一款以传神3D画面为卖点的手机驾驭游戏，玩家将驾驭游戏中几千种的货车，在各种场景中完结应战，100多个国家、2000多个星球等你来应战，用你的驾驭技能来降服他们的公路吧，你便是明日之星。

kaiyun官方网站app下载安装安装步骤:

❄️🕠⚓第一步：👔访问kaiyun官方网站app下载安装官方网站或可靠的软件下载平台：访问(www.txlong.cn）确保您从官方网站或者其他可信的软件下载网站获取软件，这可以避免下载到恶意软件。

🐌📡♏第二步：🧞选择软件版本：根据您的操作系统（如 Windows、Mac、Linux ）选择合适的软件版本。有时候还需要根据系统的位数（32位或64位）来选择kaiyun官方网站app下载安装。

🛤️😘🗄️第三步：📱 下载kaiyun官方网站app下载安装软件 ：点击下载链接或按钮开始下载。根据您的浏览器设置，可能会询问您保存位置。

🎃👖🛤️第四步：🔴检查并安装软件： 在安装前，您可以使用 杀毒软件 对下载的文件进行扫描，确保kaiyun官方网站app下载安装软件安全无恶意代码。 双击下载的安装文件开始安装过程。根据提示完成安装步骤，这可能包括接受许可协议、选择安装位置、配置安装选项等。

🍼🚐🌍第五步：🦟启动软件：安装完成后，通常会在桌面或开始菜单创建软件快捷方式，点击即可启动使用kaiyun官方网站app下载安装软件。

🛀🍲🥇第六步：🌋更新和激活（如果需要）： 第一次启动kaiyun官方网站app下载安装软件时，可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新，以确保使用的是最新版本，这有助于修复已知的错误和提高软件性能。

kaiyun官方网站app下载安装2025更新内容：

　　古早的腾讯互联网时代其实有很多非常经典和厉害的内容，这些内容不会随着时间的年前推移和环境的变化而失去价值。就像这篇文章分析的份的天这份PPT，即使放到当前的神级环境，这份PPT里的立项思想和内容，都是汇报花板很多人可望不可及的存在。

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　　在我的腾讯电脑里一直躺着一份腾讯的神级PPT，最近我无意中又翻到了它，年前重读之后依然觉得价值极大。份的天

　　它诞生于23年前遥远的神级2002年8月，没有花哨的立项排版，没有精美的汇报花板设计，没有炫酷的腾讯动画，它古早而朴素，年前但从头到尾散发着神奇的份的天说服力。正是因为这份PPT，腾讯推出了最早最成功的商业化产品——QQ秀。

　　这份PPT如同一块化石，将从业者带回那个昂扬向上野蛮生长的古典互联网时代。

　　这份65页PPT的作者许良(Kurt Xu)是腾讯早期仅有的几位产品经理之一，后来成为腾讯投资的副总经理，如今是元生资本创始合伙人。

　　这份PPT极为完美地呈现了一份优秀立项汇报PPT应该有的样子，它结构完整、逻辑严谨、数据详实、论证充分，整个逻辑链条极具说服力。最终它雄辩地说服了老板，支撑了决策并成功推动了腾讯早期最成功的商业产品QQ秀，非常值得职场人特别是互联网打工人学习和研究。

　　

　　这份PPT的名称为《Avatar Business Plan》，“阿凡达商业计划”，即后来QQ秀的网络化身装扮业务，它的由来要追溯到2002年8月左右。

　　当时，腾讯刚入职的不久的新人产品经理许良接到北京销售同学的线报，说韩国有一种叫“小人换衣服”的业务很火，于是商业嗅觉极其敏锐的许良便开始调研。在充分的研究之后，他向腾讯总办提交了切入Avatar业务（即后来的QQ秀）的建议PPT。

　　这份PPT的精彩之处在于：它用极为严谨的逻辑和极为周密的计划成功说服腾讯高层拍板投入，并成功带领项目上线。

　　不少互联网圈内人其实看过这份PPT，但我相信很多人依然低估了它的价值。

　　下面卫夕就和大伙一起详细地拆解一下这份PPT，看一看为什么它是一份值得研究的经典——

　　在一开始，作者先用3页PPT介绍了Avatar（网络化身装扮）的背景信息。

　　这个背景信息之所以非常重要在于，即便是对当时腾讯的高管而言，在韩国刚流行不久的Avatar业务依然是一个陌生的概念，如果开始不介绍背景，后面的叙述会显著增加理解成本。

　　

　　接下来，从正式的第一页开始，作者许良非常完美地遵循了“结论先行”的原则。

　　在开篇就给高层们抛出一个王炸，直接用数字抓住老板最强大的注意力——

　　“这个项目第6月实现当月赢利，在此前的最高投入为304.2万人民币，7个月预计累计销售收入2888万人民币，税前利润达到1297万人民币。”

　　

　　在2002年那个时代，如果一个员工对老板说：

　　“我可以用7个月的时间帮你赚1200万！”

　　任何一个老板都会严肃地抬起头来认真地听一听。

　　要知道，根据腾讯后来的上市招股书披露，在2001年这一年，腾讯的总利润也仅有1022万。

　　好家伙，一个项目就可以赚全公司一年的利润，这个牛是不是吹的有点大？

　　可以猜想，当时小马哥内心的OS大概会是——

　　“这数字牛逼啊，我倒要看一看这个口气很大的年轻人准备怎么合理地赚到这么多钱。”

　　没错，《金字塔原理》这本书讲的非常清楚，论述一件事情最好的方式就是先给结论。

　　而现实中很多职场中的人在做立项汇报的时候不是这样的，一般先讲市场分析、再讲优势、然后讲怎么做、最后讲能带来什么收益，这么讲从逻辑的角度也没错，但容易让汇报对象失去焦点。

　　而许良这种结论先行的策略就如同一个强大的钩子，牢牢抓住听众的倾听欲望。

　　不仅小马哥想继续听，22年后的我们也想继续往下看。

　　OK，结论摆出来了，接下来进入市场分析部分，仅仅看这个市场分析的目录就能看到作者在这个领域是做过极为充分的调研的。

　　根据《腾讯传》的描述，许良不懂韩文，但调研的恰恰又是韩国市场，因此他花了400块专门请一个翻译将相关信息翻译成中文。

　　

　　我们先看市场调研的概览，包含极为关键的核心信息——Avatar这个市场的规模、增长率、目标人群、分布国家，这几个关键信息提炼的非常充分，没有任何无用信息，干净利落。

　　同时不忘对概况进行总结——

　　第一，这是一个以年轻消费群体为目标客户的、有充分想象空间的高速成长的市场；

　　第二，Avatar被广泛应用在各种在线交流服务上，越实时的业务应用越广；

　　

　　接下来开始拆解这种服务是怎么赚钱的，分析了出售装扮、间接广告等多个赚钱方式。

　　时刻不忘这是一个商业化产品的汇报；

　　

　　接着，作者遵循从发散到收敛的原则，如电影镜头搬将焦点不断缩小。

　　开始具体分析韩国的Avatar运营情况，一个图表直接上最重要的收入数据，并对数据进行总结。

　　

　　接下来继续细化聚焦，讲市场中的典型公司，分析韩国Avatar领头羊Sayclub的数据与打法。

　　详细列举了业绩规模、内容服务、收入模式、销售渠道，同时总结了其中的核心——

　　“Sayclub Avatar相关销售收入的增加得益于item（这里可以理解为装扮的款式）的多样化。”。

　　这一P简单直白，都是核心信息，无任何多余废话。

　　

　　接下来一P主要表达——

　　“看一看他们那么点同时在线人数效果都这么好，想一想我们的潜力！”

　　用直击人心的数据进行对比，同时对数据口径给出详尽的说明，以证明对比的严谨性。

　　

　　接下来分析了Avatar业务在韩国火的原因，同时对目标人群、人均消费、收费标准进行了数据化呈现，非常详细。

　　

　　OK，前面铺垫的差不多了，是时候来讲中国市场的潜力了。

　　这部分的逻辑是——中国互联网基础设施完善，互联网普及率增加，网民规模增加。

　　作者假设中国用户对Avatar业务感兴趣的人群比例和韩国相同，参考韩国该市场的总规模和单个公司营收数据，用游戏行业的营收数据进行类比。

　　最终合理推算出——中国市场Avatar业务的潜在总规模为1.31亿-1.95亿。

　　同时强调——即便缩水一倍，也有6550万人民币-9570万人民币。

　　这个总盘子的数据有足够的吸引力，而更重要的是，整个推导逻辑让人信服。

　　

　　OK，既然市场那么大，那么腾讯能吃到多少市场份额呢？

　　于是，按照逻辑，接下来该分析国内的竞争对手了。

　　作者分析了第一家竞争对手韩国公司友联和新浪联手进军国内的业务并不成功的详细原因。

　　同时也分析了第二家竞争对手网易Avatar业务的具体情况，并得出结论，和韩国人喜欢Chatroom不同，中国人更喜欢一对一的IM，因此网易不是一个适合的平台。

　　

　　

　　接下来，作者开始分析要做好这个业务，哪些因素是最核心的？

　　答案是以下四点——

　　目标用户的契合程度；

　　形象出现的频率；

　　形象的接受程度；

　　销售渠道和价格；

　　注意，这部分没有推理，完全依靠对产业和产品的直觉与体感。

　　

　　接下作者开始分析腾讯在这些核心因素上的优势。

　　通过表格详细的对比得出结论——

　　在Avatar这个市场，没有人的先天优势比腾讯更大了！

　　

　　好了，所有有利因素都列全了，作为一个严谨的分析，只看到收益看不到风险也是不行的。

　　作者非常坦诚地列出了所有可能的风险并对其进行分析，最后得出结论——

　　没有一种风险构成腾讯拒绝Avatar的理由。

　　

　　在调研部分的最后，用一句话对调研信息进行了总结——

　　Avatar象是一个专门为腾讯准备的高速成长的在线市场。

　　

　　好，接下来精彩的来了！

　　上面作者许良用诸多篇幅分析了Avatar如何有潜力、如何适合腾讯，接下来开始从另一个角度给领导层下一剂猛药，直击高层心理防线，直接告诉小马哥——

　　腾讯现在危机四伏！

　　

　　好家伙！

　　这一页名为“腾讯的现有业务结构和危机”的PPT，几乎将腾讯当时所有的业务都批评了一遍——

　　无线业务还在探索中、QQ会员卖靓号不行、QQ行有MSN压力转型难、线下产品Qgen吸引力不足、广告业务形态不丰富、社区单调呆板吸引力不足。

　　在任何时候，即便是创业公司，也很少有员工敢如此直白地向领导层指出公司的问题。

　　从这一点来说，至少说明两点——

　　第一，许良对这些业务存在的问题本身有深入洞察。

　　即他说的并非信口开河，有一定的现实依据，因此这些具体问题的确有说服力，毕竟老板没有那么容易被PUA，同时许良也非常注意分寸，这部分仅用一页，适可而止；

　　第二，也说明腾讯当时的确有一个开放包容文化，可以让年轻人敢说真话，换作今天的许多老板，面对这样否定公司的每一个业务的年轻人，估计内心的OS是——

　　“你说他们都不行，要不你来当CEO？”

　　没错，只指出问题是不够的，老板需要的是解决问题。

　　接下来就顺理成章了，下一页PPT说的就是——Avatar这个产品几乎对腾讯当时的所有个人在线收费业务都有正向促进作用。

　　其原话是“Avatar直接洞穿所有腾讯个人业务，构造新的QQ个人标识系统，创造新的危机应对之道。”（并非信口开河，后边方案中有具体的论述）

　　

　　至此，逻辑似乎已经很完整了，简单总结一下就是——

　　“韩国这个东西很火，营收很高，增长很快，它的玩法我搞明白了，中国潜力巨大，但基本没人搞，我们有非常大的优势，而且现在公司内忧外患，这东西还能解决这些危机。”

　　整个逻辑链条完整而清晰，让人信服。

　　很多项目的立项PPT汇报到此就结束了，等老板拍板做还是不做，确定了做然后再出方案。

　　然而，许良不是这样的，他接下来直接非常详细地列出了项目的方案。

　　他要打消老板的一切顾虑，他想直观地告诉老板——“关于这件事具体怎么做，我早已成竹在胸，想得非常清楚了。”

　　接下来的方案部分之所以非常关键，其核心在于，如果汇报到此就结束了，即便老板决定做，可能也只会说一句——

　　“小许，调研做得很不错啊，这个项目，Tony（腾讯CTO张志东），你挑一个有经验的人去搞吧~”

　　要知道，许良当时所在的部门是腾讯的市场部，而并非直接负责产品开发的技术部。

　　然而，当许良将后边的产品方案讲完之后，他当场就被任命为这个项目的负责人，领衔整个项目，CTO张志东Tony直接给他分配了三个程序员和一个设计师。

　　那么，这个方案部分是如何呈现的呢？一个给老板汇报的方案应该做到什么程度呢？

　　我们来看一看许良当年的呈现逻辑——

　　首先给出产品定位——Avatar形象识别系统服务于QQ的娱乐属性，和QQ通讯属性并列。

　　同时指出这是一个持续的项目，遵循小步快跑的原则将项目分解成四期，前三期耗时13个月；

　　

　　向高层特别是小马哥这种既懂技术又懂产品的老板汇报，方案讲到多细的颗粒度特别有讲究。

　　只讲方向、讲框架、绘宏图会显得飘在空中、不够具体，而讲太多过于具体的细节，又会显得没有高度、冗长繁琐，因此这个度需要处理的恰到好处。

　　我们来看作者许良是如何呈现的——

　　用两页PPT畅享了腾讯娱乐平台的设想以及Avatar业务在其中的位置，这是绘宏图的部分。

　　

　　注意，这个部分非常关键。

　　事实上，在此之前，QQ这个产品在某种意义上只满足了用户的功能属性，无论是IM还是群聊，它就是ICQ和MSN的替代品。

　　而从QQ秀开始，腾讯才正式开始挖掘QQ的娱乐属性和情感属性，在某种意义上，它奠定了腾讯增值业务的基调和基石，腾讯商业化的任督二脉才真正开始打通。

　　没错，高度有了，但不宜过多，这方面高层一点就通，适可而止即可，更重要的实操部分。

　　于是许良接下来立马落地到项目一期的具体描述。

　　注意，这当然不是给技术开发的产品文档，因此不能过于详细，只需要列出核心要点。

　　当然，也需要辅以直观的图片让老板能直接感受产品的实际效果，让老板知道这套东西在哪里展示、要动哪些技术模块。

　　

　　

　　接下来列出了非常重要的销售渠道方案，即讲清楚通过什么方式卖。

　　

　　接下来拆分这些功能点哪些需要自己开发、哪些需要外包，并且给出了具有说服力的理由。

　　这里有一个小细节，必须外包的部分其中包括虚拟头像部分，给出的理由是自己没有设计能力，可见彼时的腾讯的设计部门的能力还非常弱。

　　

　　方案部分最后用一页PPT做一个小结——

　　时间紧、任务重，建议用自研+加外包的方式快速切入。

　　

　　接下来的一大模块是市场进入策略。

　　这部分先来了一个SWOT分析，坦率地讲，我觉得这部分和最开始的调研部分有很多重合的地方，但瑕不掩瑜。

　　同时我注意到分析腾讯劣势的时候有两点——和内容相关的服务一直不是腾讯的强项、没有游戏娱乐项目运作和推广的经验。

　　不知今天的腾讯看到这两点作何感想？

　　扯远了，打住！

　　

　　接下来的是定价策略，作为商业产品，定价问题是最重要的核心因素之一。

　　作者的思路是——作为后入局者，低价是一个主旋律，即先占领市场，然后打持久战。

　　与此同时，为了和QQ会员、QQ行这样腾讯已有的商业产品更好地协同，Avatar业务在定价层面对这些用户都设置了不同的折扣，通过老带新的方式加速新业务的渗透。

　　

　　接下来营销策略层面，也是借力打力，主张将Avatar业务作为QQ会员和QQ行的重点功能来推广。

　　同时安排专门的预算跟进，列举了不同层面的营销策略并举了韩国同行借世界杯营销的例子。

　　

　　最后用一句话对市场策略进行总结——

　　腾讯Avatar进入市场的策略是提供档次区分较大的、低价位的服务。

　　同时用给予QQ会员、QQ行用户赠送和折扣的方式在尽可能短的时间内达到一个基础用户量。

　　

　　OK，至此整个汇报已经将为什么要做、准备怎么做讲的非常清楚了。

　　那么，作为一个立项汇报，还有哪一部分老板会非常关心呢？

　　给你10秒钟思考一下。

　　没错，老板最关心的还是投入和产出，即要花多资源、能赚多少钱，接下来是算账的时刻——

　　先算人力投入，由于牵涉部门众多，因此先列一个组织结构，同时用清晰的表格列出未来12个月在不同阶段、不同部分分别需要的人力情况。

　　从中我们也可以看到一些细节，对于QQ秀这样的业务，其人力投入远比我们想象的要少。

　　即便到了第12个月，页面（即现在的前端开发）也只需要3个人力，而系统（即现在的后端开发）也仅仅只需要8个，难怪一开始Tony只拨给许良三名开发加一名设计师。

　　

　　

　　介绍完人力投入，再用泳道图清晰地列出未来12个月不同部门的进度计划安排。

　　哪个时间点不同部门到哪个进度，一目了然。

　　

　　接下来进入财务算账环节——

　　一个商业产品，算账极其关键，老板不仅关心你能赚多少钱，同样也关心你要投入多少成本。

　　许良先将算账的时间周期框定为项目启动的12歌月内，不画长期大饼，这也是一种务实的态度，事实上，任何超过一年的财务预测都是虚无缥缈的。

　　具体而言，核心讲清楚两点——赚钱和花钱，即产出和投入。

　　在赚钱部分，主要讲能赚多少、赚的都是什么钱、什么时候可以赚钱；在花钱部分，主要讲要花多少，花的都是什么钱。

　　作者先对Avatar业务四种收入模式分别能赚多少钱进行了合理预测，并详细列出了预测的计算方法。

　　

　　

　　

　　接着列出了一些重要的财务指标——第5个月花费最大，收支平衡出现在第6月等等。

　　与此同时，列出了财务层面最重要的一个结论——

　　运营7个月累计销售收入：￥2888万；

　　运营7个月累计税前赢利：￥1296.9万；

　　全年成本收益率：61.82%；

　　

　　坦率地讲，个人觉得这部分直接给出结论略显突兀。

　　如果能用一张列表列出每个月收入和支出具体数据，可能会更直观（一个可能性是PPT有删节，《腾讯传》描述该PPT有80多页，我看到的版本是65页）。

　　OK，至此，账算得非常清楚了。

　　从市场调研、优势分析、竞争对手分析到产品方案、人力方案、财务方案，每一个部分都完整地补齐了。

　　整个逻辑链条非常完美地闭合，到了该收尾的时候了。

　　最后用一句铿锵有力的话对整个汇报做一个总结——

　　“腾讯Avatar是个高收益、中风险、中投入，而且对整个腾讯娱乐方向有着长远价值的项目，值得立刻进入。”

　　整个汇报PPT完美结束~

　　

　　什么是高手？

　　这就是高手！

　　我曾经在微博做广告产品经理的时候，那怕是一个特别小的项目立项，我也会翻出这份PPT对照看一遍，每次都有新的感悟。

　　事实上，根据《腾讯传》的描述，在许良整个汇报讲到一半的时候，一向谨慎的腾讯CTO张志东就打断表示——“我觉得这是一个好产品，应该马上做。”，小马哥也当即表示同意。

　　结果说明了一切。

　　6个月后的2003年1月24日，QQ秀在许良PPT中规划的时间点如期上线。

　　从此腾讯的增值业务开启了大踏步的崛起时代，QQ秀收入一骑绝尘。

　　没错，这份PPT如同一篇的爽文。

　　许良就是这篇爽文的男主，一路过关斩将，纵情向前，但它恰恰就是那个互联网草莽时代最真实的缩影。

　　我想，吴晓波老师当年写《腾讯传》的时候，如果能将这种一手材料直接列出来，或者至少给个二维码让大家直接去扫看原文，一定会比任何第三方视角的描写更能入木三分。

　　好了，PPT拆解完了，看过卫夕过往长文的同学肯定还会有些期待。

　　没错，如果我们只说这份PPT本身的逻辑和结构，那视角未免有些狭窄了，在我看来，下面两个角度同样值得深思——

　　第一、PPT的背后是人，这个PPT充分体现作者许良敏锐的市场洞察力、严谨的逻辑思考力、强大的执行力和主动担当的Owner心态。

　　在写PPT的时候，经济系专业的许良也仅仅毕业三年，同时是公司刚入职的新人，其极其敏锐地观察到自己非母语、非英语市场的最新业内动态已属不易。

　　当然，在国内大厂，按照上述逻辑出具一份结构差不多的PPT的从业者可能也有不少，毕竟在国内互联网的内卷的环境里历练多年，大伙都是汇报PPT的高手，我知道有些大厂总监汇报前是会花一笔不菲的钱到淘宝上去请设计师美化排版的。

　　因此，老板看到的PPT都非常精美，同时逻辑极其自洽，有时候不仅让老板信了，自己也信了，一旦真正干起来，项目分分钟干黄。

　　“汇报一条龙，执行一条虫”是国内很多互联网公司的常态，这就是真正的高手和PPT汇报高手的区别。

　　真正的高手厉害的不是汇报，而是背后抓住核心并高效落地执行。

　　举个简单的例子，在QQ秀这个项目的后续开发中，那些网络装扮的设计，许良是花了200万找一家韩国公司做的，今天的产品经理，有多少可以Hold住一个跨国外包并保证在极短时间内如期高质量完成的？

　　此外，在今天互联网行业分工细化的大背景下，产品经理基本上只负责纯粹的产品工作。

　　然而我们看到许良身兼多个职能——战略分析、产品、运营、市场、HR和财务，这既和当时的行业特点有关，也是作者Owner心态的重要体现。

　　在今天互联网边界清晰的内卷职场中，这种Owner心态特别难能可贵。

　　第二、必须要指出的是，将QQ秀的成功完全归功于许良甚至归功于这份PPT当然也是不准确的。

　　任何项目都是特定的时代机遇、竞争环境、战略规划、落地执行等多因素的结果。

　　要充分理解这一点，我们来看同属腾讯旗下的另一个经典失败案例——微信表情商店。

　　在2013年，微信商业化尚未开启，为了更优雅地赚钱，微信选择了学习日本Line大获成功的变现模式——卖表情包。

　　于是在微信5.0中推出了表情商店，微信非常重视这次尝试，甚至还拉来了邓超等明星推出特定表情。

　　我相信，那时候张小龙的桌子上一定也摆着一份相同逻辑的PPT——从日本聊天软件Line大获成功的表情商店出发，从不同维度论证为什么对于微信而言，做表情商店不仅必要，而且会大获成功。

　　我相信，这份PPT在汇报的时候的效果大概率也会像许良当年一样，逻辑完整，令人信服，效果爆棚。

　　然而，现实是残酷的，微信的表情商店并没有取得成功，后来微信悄然去掉了”商店“二字，改为免费下载支持赞赏，这个在日本赚得盆满钵满的模式在中国沦为鸡肋。

　　所以，是微信团队缺失一位像许良一样逻辑清晰、执行超强的产品负责人吗？

　　很显然不是，这和中日文化差异、网络语境、用户习惯、进入时机、竞争格局、产品运营等多个因素息息相关。

　　没错，个人奋斗固然重要，也要考虑历史进程。

　　以上两个看似相反的观点其实并不对立，深刻地理解了这一点对我们充分挖掘这份PPT的价值而言非常关键。

　　最后总结一下，这份PPT毫无疑问是立项汇报的天花板——没有大词，没有务虚的东西，讲数据、讲逻辑、讲落地、讲细节。

　　恰如当年那个还在创业的腾讯。

　　许多年后的今天，不知道小马哥在夜深人静的时候，会不会依然怀念当年那个简单、务实、身轻如燕的小公司腾讯，那个用3个开发+1个设计师就能启动一个公司级项目的年轻的腾讯。

　　卫夕用四个小时将这篇文章一口气写完，经历了一次完整的心流，希望大伙也Enjoy~

　　本文来自微信公众号：卫夕指北，作者：卫夕

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